Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Демагогические приёмы наиболее часто используют политики. Чтобы что-то скрыть, оказаться в более выигрышной позиции, чем оппонент и вообще, просто желая запутать и переманить на свою сторону тех, кто оказался свидетелем дискуссии.
Соответственно, демагогия – это такая психологическая игра, целью которой является если не победа, то хотя бы её иллюзия.
И сегодня мы рассмотрим основные правила и способы, которые помогут вам освоить важную часть ораторского искусства – выигрывать споры.
Общая информация
Демагогия в переводе с греческого, означает «управление народом». Сейчас при слове демагог у большинства людей возникают неприятные ассоциации. Хотя изначально такой человек ценился, потому что мог искусно и понятно излагать свои мысли, убеждать и влиять на мнение окружающих.
Но постепенно, учитывая популярность среди политиков, люди стали с подозрением относиться к этому искусству. Считая, что те, кто использует демагогические методы – лжецы, недостойные доверия и уважения. Что они попросту стремятся манипулировать другими себе во благо.
Правила
Уверенность
Если вы хотите воздействовать своей речью на окружающих, вы должны уважать себя. И всем видом показывать, насколько уверены в своих словах. Если демагог не ощущает своего превосходства над теми, с кем общается – он проиграет.
И какие бы он не приводил железные аргументы, неуверенность считывается по невербальным признакам. Так что, поднимайте выше голову и вещайте, отстаивайте свою точку зрения несмотря ни на что.
Свобода
Если вы будете стесняться, закрываться в себе при каждой попытке оппонента уличить вас в неправоте – ничего хорошего не выйдет. Ощутите, что вы свободная личность. Которая имеет право высказывать своё мнение, отличаться от других и даже ошибаться.
Главное, не переусердствовать, так как панибратство и развязность, наглость и хамство будут только отталкивать, вызывая неприятные ассоциации с вашей личностью. Воспитание никто не отменял, поэтому постарайтесь обойтись без унижений и оскорблений.
Сила
Всегда, даже если ваши доводы опровергли, какие-то данные и вовсе отвергли по причине не правдивости, оставайтесь на своём до конца. Да, вас раскусили, но признавать это не стоит.
Этот ход может вызвать сомнения у свидетелей касательно правильности их выводов. Да и соперника важно как можно дольше продержать в этой игре. Так что ни под каким предлогом не сдавайтесь.
Хитрость
Если вам необходимо потянуть время, никогда не отвечайте прямо на вопросы. Юлите, добавляйте ненужную информацию, переходите на другую тему, но ни в коем случае не давайте прямой ответ.
Потому что иначе у присутствующих при споре возникнет четкое мнение касательно вас и ситуации, в которой вы разбираетесь. Логическая цепочка вашей дискуссии просто-напросто должна отсутствовать. Тогда вас сложно будет в чём-то обвинить и предъявить аргументы, что сыграют против вас.
Способы
Их важно изучить не только для того чтобы влиять на мнение окружающих и управлять ими, но и чтобы не поддаться на провокации оппонента. Таким образом, владея этим материалом, вы сможете защитить себя и близких людей.
Вопрос «почему?»
Если вы часто будете задавать противнику этот вопрос, он просто растеряется. Так как отвечать на него постоянно не так уж и просто. Следовательно, он начнёт запинаться и нервничать.
Что окажется для вас огромным преимуществом. Ведь о чём серьёзном можно разговаривать с человеком, который внятно не в силах разъяснить банальные вещи и донести свою точку зрения?
Придирки
Это рискованный приём. Так как собеседник попросту может уличить вас в том, что вы отклонились от темы и перешли на личности. Но если действовать осторожно, то даже одно попадание в уязвимое место будет гарантировать вам победу.
Он или сам сдастся, или начнёт неадекватно реагировать в дальнейшем на любое ваше слово. Что опять-таки, только в вашу пользу, особенно если есть свидетели диалога.
Ложный компромисс
Это не поиск альтернативного решения, а потом отказ от него. Нет, это предложение выполнить просьбу или требование, только с саркастической заметкой.
Например, «Ты хочешь, чтобы я вынес мусор прямо сейчас? Хорошо. Мне тогда сразу позвонить руководителю и сказать, что я больше работать не собираюсь, потому что не успеваю выполнять домашние дела, или попозже?».
Очевидность и надёжный источник
Начните своё речевое воздействие с фразы «Учёные ещё давно доказали» или «Даже школьники знают, что…». Опровергнуть общеизвестную информацию мало кто решится. Поэтому, чтобы не показаться необразованным, оппоненту ничего другого не останется, кроме как согласиться с вашей точкой зрения.
Концентрация на мелочах
Следует быть внимательным, чтобы своевременно заметить неточности в словах собеседника. Чтобы потом, опираясь на них, сделать «ход конём», заявив о неправильности его точки зрения. Как можно доверять человеку, который запутался в собственных словах?
Подмена
Этот приём предполагает выдачу следствия за причину. Например, в семье Ложкиных не приходится физически наказывать детей, так как они послушные. Но послушные они от того, что родители умеют с ними договариваться, слышат и понимают их чувства и потребности, а не сразу хватаются за ремень.
Отсутствие доказательств
Используется только тогда, когда собеседник и свидетели дискуссии не особо разбираются в нюансах темы, что вызвала спор. Отчего демагог вполне может указать на преимущество своего положения, заявив, что оппонент не предоставил никаких доказательств. Следовательно, можно делать соответствующие выводы о верности его мнения.
Увод в сторону
Важно не игнорировать, а отвечать на заданный вопрос. Только немного уходя в сторону, переключаясь на тему, схожую с поднятой. Необходимо делать незаметно, постепенно, иначе ваш замысел поймут и попросят вернуться непосредственно к моменту, с которого вы «соскочили».
Пример адвоката Кокрана
Кокран представлял в суде интересы О’Джея Симпсона, который обвинялся в убийстве супруги. Дело было непростым, так как абсолютно все собранные улики указывали на его причастность к смерти любимой. Но адвокат сумел справиться с этой задачей.
Он выдвинул обвинение против следователя, который занимался этим делом, подозревая в расизме. Симпсон был чернокожим, как и большинство присяжных. Это было первым шагом к победе. После чего заявил, что если окровавленная перчатка, являющаяся уликой, не налезет на руку подсудимого, это будет главным доказательством его невиновности.
В общем, Кокран выиграл это дело. Несмотря на тот факт, что перчатка уменьшилась в размерах из-за засохшей крови.
Так что, следуя его примеру, стойте на своём до конца, запутывайте ответчиков и оперируйте всеми имеющимися фактами. Даже если они вымышленные и совсем нелогичные.
Выдача корреляции за причину
Когда существуют исключения из правил, на них нельзя опираться. Демагог вполне может опровергнуть любую истину, ухватившись даже за один пример, который является ей противоположным.
Вот, допустим, все знают о том, что здоровый образ жизни полезен и необходим для качественной, полноценной и долгой жизни. Но можно привести пример, что чей-то сосед или родственник никогда не пил, не курил, не болел ничем серьёзным и делал по утрам зарядку, вдруг взял и умер в 30-летнем возрасте.
В то время как кто-то до самой старости ежедневно выпивал рюмку водки и употреблял жирную пищу, в последний раз занимаясь спортом ещё в школе. И то, потому что это были уроки физкультуры.
Темпоральная индукция
Большинство людей склоняется к мысли, что именно с ними никогда ничего ужасного не случится. Схожа с подобными утверждениями и темпоральная индукция. Если в прошлом чего-то не произошло, в настоящем тоже, то можно с уверенностью утверждать, что и в будущем тоже не будет.
Этот способ кстати, нередко является самообманом. Человек, совершивший несколько преступлений и не уличённый ни в одном из них, расслабляется, думая, что и дальнейшие его деяния будут безнаказанными, отчего совершает ошибку и попадает в руки полиции.
Теоретический формализм
Делая акцент на прошлых ошибках собеседника, можно утверждать, что и в этот раз он сделал неправильные выводы. Ясно, что, по сути негативный опыт не является доказательством неправоты в настоящем, но подобные заявления ударят по его репутации. Свидетели и арбитры будут более внимательно и подозрением к нему относиться.
Релятивизм
Используется только в случае, когда вы понимаете, что проиграли и нет никакого шанса оправдаться. Вы просто бросаете многозначительную фразу: «У каждого своя правда».
Отрицание логики
Следует опираться на эмоции, которые очень сложно поддать логике. Ну что рационального можно ответить, когда говорят «Да что ты понимаешь в любви!».
Преобразование позитива в негатив
Касается в основном качеств характера. Как таковых, положительных и отрицательных черт характера не существует. Есть только наше к ним отношение. Следовательно, даже лень порой полезная и ресурсная, если посмотреть на неё с другой стороны. Допустим, как умение расслабляться.
Вот по такой схеме можно обвинить смелую личность в безрассудности, осторожную – в трусости и нерешительности, а принципиальность неумением адекватно оценивать ситуацию, рассматривая её с разных сторон и признавать свои ошибки.
Качественно-количественные подмены
Делается акцент, допустим, на качестве, что позволяет обесценить сказанное противником. Вот какая разница, сколько погибнет людей вследствие какой-то ошибки, пятнадцать или один, факт в том, что в любом случае смерть неизбежна.
Либо же на количестве, допустим, при вакцинации пострадало 20 человек, ощутив ухудшение самочувствия, зато 1000 людей обезопасили себя от возникновения опасной болезни.
Методы противодействия
Если вы понимаете, что по отношению к вам применяют демагогические приёмы, предлагаю наиболее эффективные методы борьбы с ними. Итак:
Игнорирование
Если вы будете игнорировать любые аргументы оппонента и хладнокровно выслушивать каждый из них, не опровергая и не подтверждая информацию, вы через какой-то период времени доведёте ситуацию до того, что он попросту потеряет над собой контроль. Да, это не простой способ, но именно он может выбить почву из-под ног у противника.
В состоянии злости и бессилия достаточно сложно рационально мыслить. Особенно полезно сохранить собственное душевное равновесие, если человек, который пытается вас всячески задеть, оказывается обычным троллем. То есть тем, кому заплатили за подобные услуги.
Доказать ему наверняка ничего не выйдет, потому что может такое случиться, что он и сам разделяет вашу точку зрения. Но работа есть работа. Можно просто соглашаться с каждым его высказыванием, это тоже доводит до бешенства и со временем сводит конфликт на нет.
Если человека невозможно «зацепить», получить желаемую реакцию, то смысла тратить ресурсы на него будет.
Отражение
Распознав манипуляцию того, с кем спорите, отражайте её. Как говорится, «на войне все средства хороши», так почему бы не повторить те приёмы, которые он использует по отношению к вам? Постепенно ему это надоест и, вполне вероятно, также выведет из себя, как и предыдущий способ.
Свидетели
Заручиться поддержкой, так сказать, арбитров, которые будут фиксировать моменты, к которым вы пришли.
Этот метод несколько напоминает суд, где адвокаты пытаются отстоять правду своего подопечного. А судья, учитывая полученную информацию от обеих сторон, принимает решение. Важно, чтобы выбранный человек на роль арбитра был не заинтересованным в исходе спора лицом и мог объективно воспринимать и обрабатывать полученную информацию.
Завершение
Напоследок хочу рекомендовать вам статью о том, как аргументировать своё мнение. Ведь именно умение доносить, обосновывать свои идеи является залогом успеха. Даже если вы не связаны с общественной деятельностью, эти знания не будут лишними.
Берегите себя и будьте счастливы! А также, победы вам в спорах!
Материал подготовила психолог, гештальт-терапевт, Журавина Алина
